上海标书代写公司从事这个行业已经8年多了，遇到过各种各样的标书客户，不同的客户最终对我们标书制作服务的评价也是褒贬不一的。不过为了能够为标书行业的客户提供更好的服务，我们只能尽力做到最好，我们经常会给客户一些建议以及标书行业的相关知识，让客户进行自我的提高。
标书制作公司都是有经验的标书从事者，能够及时规避各种“陷阱”，那么客户呢，肯定就不会知道一些明显的陷阱存在，我们应该指导客户，识别行业中的“陷阱”。首先我们投标大概是什么流程呢？第一，最直接的客户选择标书制作业务，这类客户之前有过投标经验，对要投标的项目流程有过了解，做好投标铺垫工作。会同我们标书制作编写的老师一同分析招标文件的评分标准，力求不丢分。第三，平时注重公司业绩积累和资质文件的归档，在制作标书时候能清晰条理的提供各类证明公司资质和实力的文件，然后分析竞争对手的实力，合理报价，这样才是一个正确的投标流程，遇到标书行业当中的“陷阱”也会变少，不会中招。
第二，对于标书行业不了解的客户选择标书制作业务。这类客户之前没有或者很少有投标经验，平时不注重公司荣誉资质和业绩等方面的积累，对招投标缺乏客观理性的认知，将投标书中服务、施工方案的好坏，或者标书代写的厚度看做中标与否的关键。甚至有些客户找到我们已经是废标后二次招标，不注重标书编制的专业规范，让不专业的财务或者公司前台兼职做标书。这样情况下客户肯定就会步入到标书行业中的“陷阱”中去了。
我们上海标书代写公司从开始都是理性和客观的告知客户，做标书只是整个投标过程中一个较为重要的环节，中标与否需要双方配合才能增加中标的机率，但是没有100%的中标。例如投标人对投标项目的了解和跟进情况，和甲方前期的沟通效果，公司资质是否齐全，是否有过类似项目的承接经验，报价在竞争者中是否具有优势。而我们能做的工作就是将投标人的实力和优势，按照招标文件的要求，站在利于评委翻阅的角度，符合招投标相关法律法规的情况下，逻辑清晰，条理清楚的编制标书。而我们的一些同行此时还在以中标率来宣扬和引导客户，如果客户相信，那就会掉入到标书行业中的“陷阱”中去了。我们以为，每一位客户能中标，都与之背后所做的工作，与每个部门、每个环节的配合都密不可分，切不可过分夸大标书编制环节的作用，更不可引导客户标书的编制是中标的关键。
以下就是我们做过的标书客户之前遇到的行业“陷阱”，根据我们上海标书代写公司的知道，才能够慢慢了解标书行业的各种规范。
案例一：2019年9月份南京的一位客户来电咨询招投标制作，当天发布的一个招标公告，通知第二天开标，询问我们一天的时间能不能将投标文件编制完成？
我们当即给客户答复，标书编制一天完成不了，但一天的时间我们可以代写一份质疑函！
理由如下：招投标制作有严格和规范的流程，其中包含了招标信息的发布，即招标公告按照法律法规，在权威媒体公示不少于3~5日，接下来自投标人领取招标文件至投标截止不少于7日，让投标人有充足的时间准备投标资料，报价和标书编制。
若按照文章开头客户陈述的情况，发布招标公告的第二天开标，则绝大多数的潜在投标人都来不及报名准备，更不谈参加投标，明显与法律规定的流程和期限不符，我们有足够的理由怀疑此次招标存在不公正不合法的现象，建议客户直接质疑，争取自己的合法权益！
案例二：2019年5月份，苏州一位老客户李经理委托我们上海标书代写公司写一份质疑函，质疑的是无锡的一个多媒体展台的采购项目。
李经理的公司经营多媒体展台数年，在苏州及周边市场有多次承接类似项目的经验。本来面对无锡的这次多媒体展台招标信心十足，没想到拿到招标文件后瞬间泄气一半，原因是李经理看到招标文件里的评分规则，报价得分占总得分的10%，而服务方案得分却占了60%，这点让李经理觉得是非常规操作。
此次招标主要是多媒体展台和应用于多媒体展台的软件系统，虽然法律规定按照利于采购的原则，确定采购类型，但是按照之前投标的项目，多半把这类招标归到货物类采购，报价占总体得分不少于30%，这样一来，中标与否几乎由服务方案来决定，李经理决定质疑该评分标准，拒绝招标中不合理的现象！
案例三：陕西一位做家具的陈小姐委托我们做一份投标文件，她们要投当地的一个家具采购的项目，我们拿到招标文件时发现成品和板材的检验报告要求提供十多份，且从报名领取招标文件到开标只有7天时间，根本来不及找第三方检测以及出检验报告。同时评分标准中涉及到的一些资质证书也并不常见，体系认证、绿色环保产品认证，环境标志产品认证等这些常见的认证反而没有纳入评分标准，这让人不得不怀疑这份招标文件是为某个特定的供应商“量身定制”的。
标书制作公司在编写标书文件的各个环节中，我们常常会遇到一些不合理或者不合规的时候。有的是因为从业人员的不专业导致，我们按流程和规范去质疑，维护自己的合法权益，也是维护招投标制作的公平公正；有些则是因为不正当竞争，通过围标、串标或是通过招标文件量身定制等排斥其他供应商公平竞争，我们更要去质疑，甚至是投诉。
我们上海标书代写公司将用多年的招标文件解读、投标文件制作的经验，为您在招投标项目中领航！
服务热线：13681940016